Посчитайте себестоимость товара в разрезе факторов, на которые смотрит клиент. Сравните структуры. В нашем примере фактор «рост» определяет покупку на 30%. При этом затраты на механизм регулировки составят 80% стоимости грабель.

Я уже писал про то, как свойства товара становятся атрибутами.

Предприятие, которое не хочет вылететь с рынка, развивается. Часто развитие требует инвестиций. Ресурсы всегда ограничены. Но теперь мы знаем, на что потратить деньги.

Недавно мы разговаривали про то, как сопоставить свойства товара и его характеристики. Немного разовью эту тему.

Я уже писал про свойства товара и про преимущества и выгоды, которые хочет получить покупатель. Сегодня расскажу про метод, который позволяет подружить эти параметры.