Шаг 7. Построить воронку найма

Найм — это тоже продажа. Как и в продажах, в найме есть воронка — со своими этапами, конверсиями и стоимостью.

Персонал в любом бизнесе можно разделить на 3 категории:

административный — нужен, чтобы всё работало
коммерческий — нужен, чтобы были деньги
производственный — нужен, чтобы клиенты получали продукт или услугу

Рост бизнеса напрямую связан с воронкой найма. Чем быстрее растёт бизнес, тем быстрее нужно нанимать сотрудников, иначе на одном из этапов произойдёт сбой и всё сломается.

Воронка найма решает эти проблемы:

сотрудников на рынке нет
сотрудники хотят много денег
найм это долго и сложно

Сотрудники есть всегда.

И чтобы нанимать быстро, дёшево и адекватных, нужно хорошо себя продавать. Когда мы нанимаем человека, то не только мы выбираем его, но и он выбирает нас. Это важно учитывать с самого первого этапа воронки.

Этапы воронки найма

Воронка всегда начинается с написания вакансии. Неважно где её увидит кандидат, на Хэдхантере или в лид-форме Инстаграм, вакансия должна быть не шаблонной и читабельной. Все эти требования вроде «стрессоустойчивости» ничего не говорят о компании и не привлекают сотрудников.

Пишите на языке кандидатов, тогда откликов будет больше.

Административный и коммерческий персонал — белые воротнички,
а производственный — синие воротнички. Искать их нужно в разных местах, потому что обычно они не пересекаются.