Мой "организаторский" путь
От детского психолога до продюсера масштабных юридических форумов
Такое ощущение, что я прожил три жизни:
1.Искатель
2.Авантюрист
3.Предприниматель
В этой статье, расскажу о третьей. Она ближе к текущему времени и вам будет проще сложить пазлы, характеризующие меня не только как профессионала, но и как личность.
2013 год. (Ух, целый десяток прошел)
Нижний Новгород. У меня была небольшая транспортная компания (а до нее, целое кладбище проектов, а точнее попыток построить бизнес). Когда родилась первая дочь Вика, я всерьез задался вопросом воспитания детей. В руки попалась книга “Эмоциональный интеллект” Дэниела Гоулмана. Она настолько меня впечатлила, что тут же решил открыть в своем городе, детский центр по развитию эмоционального интеллекта.
Дальше, классика жанра. Беру кредит 500к, снимаю помещение, делаю ремонт, покупаю ноутбук и мебель. На этой ноте, денежки закончились.
Вспомнил, что нужно сделать сайт и начать привлекать людей. Пишу объявление на хедхантер, провожу собеседования, нанимаю педагогов. Денег нет, ни на зарплату, ни на рекламу..
Вспомнил свой опыт распространения флаеров. О да, раздал я их за свою жизнь наверно миллион штук. Кроме флаеров, заказал двухметровые растяжки и нагло повесил их на заборы ближайших школ. За что получил оплеуху от директоров учебных заведений и контролеров наружной рекламы.
Не самое удачное знакомство, но тем не менее, это были первые контакты с людьми из образования. Со временем их злость утихла, мы стали общаться и даже сотрудничать.
Не буду вдаваться в подробности, но из-за глупых ошибок и неопытности, через год, центр пришлось закрыть.
Оставшись без помещения, с кучей кредитов, я не останавливался.
У меня были педагоги и неплохая программа, которую они разработали. Совершенно случайно узнал, что моя классная руководитель, стала директором школы. К ней я и отправился. После трогательной встречи, показал программу и предложил проводить ее на базе школы.
Меня отправили на суровое испытание - проводить занятия в детском лагере за 100 км от города.
Мы успешно справились, после чего стали работать в школе, как дополнительные развивашки. Я вовсю штудировал маркетинг и сделал первую воронку продаж - приглашали родителей на бесплатные лекции по развитию ребенка, на которых продавали запись в группу.
Меня рекомендовали другим директорам школ. Так я обзавелся “филиалами”.
Мастер-классы для родителей выросли в тренинги для педагогов. Причем на платной основе. А еще, мы стали “захватывать” детские сады и проводить обучение для воспитателей.
В новый год, возникла идея организовать корпоратив. Можно считать это первым, организованным мною, выездным мероприятием. Мы сняли коттедж и закупили продукты. Это был не простой, а образовательный корпоратив. До обеда обучение, а после - праздник и тусовка (прям как у нас в Бизнес-Право). Все делал практически сам. Убирался в помещении, топил баню, готовил шашлык и был диджеем. Получилось классно и весело. Старался изо всех сил. Люди оценили.
Вскоре, мы начали проводить выездные тренинги для коммерческих фирм.
И все же, детская тема стала убыточна. Родители отдавали предпочтение подготовке к школе, а термин EQ был новым и настораживал. Требовались огромные усилия, чтобы развивать это направление. Спустя годы, эмоциональный интеллект станет очень популярен. Но, увы мне пришлось сделать выбор и поменять маршрут.
Очень увлекся мероприятия. Взахлеб читал книги Андрея Парабеллума о тренингах и инфобизнесе, который только начал появляться. С педагогов-психологов, переключился на спикеров по переговорам и продажам.
Не помню точно, где-то в 2015 году, я организовал первый платный мастер-класс для руководителей (помню даже стоимость - 1 000 руб.). Взял справочник 2ГИС и газету с списком фирм города.
Звонил всем подряд и приглашал на тренинг. Это был супер опыт. Оказывается, можно просто звонить людям, знакомиться и они покупали. Разумеется не все, а единицы. Но, это было нереально круто.
Собрал человек 15 и так кайфанул, что решил всерьез заниматься организацией образовательных мероприятий. Ездил по отелям и любовался конференц-залами.
Мечтал, что когда-нибудь смогу проводить конференции, на которые будут съезжаться со всей страны.
Был так вдохновлен, что не имело значение, кому организовывать мероприятие.
Помню, классно поработали по публичным выступлениям. Знакомый, рекомендовал интересного спикера, из Казани. Мы связались и договорились. Моей задачей было организовать мастер-класс, а спикер продавал на нем двухдневный тренинг.
Таким образом, я получил возможность бесплатно участвовать во всех тренингах, благодаря чему сильно подтянул навыки продаж и выступлений.
Чуть позже, нас пригласили на Ростовский молодежный форум, где мы жили неделю на берегу Азовского моря. Тогда я впервые увидел, что такое крупные всероссийские форумы, на которые приезжали известные люди со всей страны и общались с студентами.
Вернувшись в Нижний, на одном из тренингов, я познакомился с настоящим гипнологом. Он мечтал сделать свой проект и обратился за помощью. Тогда я не знал что такое гипноз, точнее что он реально существует. Повторю, мне было без разницы что организовывать. И было жутко интересно.
Так начался мой опыт продюсирования. Мы проводили тренинги по классическому и эриксоновскому гипнозу. Конечно же, я прошел их все и неоднократно. Даже научился погружать людей в "транс"😎
КОНФЕРЕНЦИИ
Пришло время открыть новую главу в моей карьере организатора.
Было это так..
При родах, у моей жены случилась гипоксия (это когда воды отходят, а ребенок не рождается и испытывает кислородное голодание). Роды длились 18 часов после чего, маму с малышом отвезли в реанимацию. Нам повезло, попали в нужное место к нужному врачу. Позже выяснилось, что дочка была на волоске от необратимых последствий.
После такого потрясения, я почувствовал что хочу сделать что-то, благодаря чему люди станут более осознанно относиться к рождению детей. На тот момент блогеры и медицинские порталы не были так популярны. В интернете царствовали “мамские форумы”, на которых кто угодно, мог дать совет молодой или будущей маме, провозгласив себя врачем или экспертом. Часто такие советы приводили к печальным инцидентам.
В тот же период, я прошел первое обучение для организаторов у Дмитрия Румянцева и Наталии Франкель в Санкт-Петербурге. Меня спросили, над каким проектом сейчас работаю. Как-то машинально, я ответил - конференция для беременных).
Публичное обещание сделано, теперь нужно реализовать. Об организации этой конференции, можно написать целую книгу. Нас было два партнера. Я занимался контентом и маркетингом, а партнер решал все технические задачи (сайты, соцсети, дизайн).
Вначале, абсолютно никто из врачей не хотел иметь с нами дело. Два месяца ушло на привлечение спикеров. Следующие два месяца, совсем не получалось собрать участников. У нас небыло рекламного бюджета, а бесплатные способы не давали результат.
До конференции оставалось 10 дней и у нас почти опустились руки. После длительных переговоров, мне удалось договориться с женскими консультациями о распространении флаеров среди пациенток. Врачи лично приглашали их на конференцию. Это было идеально, ведь женские консультации, самое лучшее место для подобной рекламы.
За неделю мы получили более 400 регистраций, а на конференцию пришли 270 будущих родителей. Билеты были бесплатные, иначе никто бы нас не поддержал. Нам удалось окупить расходы и немного заработать на привлечении партнеров.
После такого полезного для города события, нас стали приглашать в СМИ. Появились новые друзья - журналисты, известные врачи и связи в министерстве здравоохранения.
Через три месяца, мы провели фестиваль на 800 человек. Было масштабно. Нас охраняла полиция, а возле здания дежурила пожарная машина и бригада скорой помощи.
Имея большой ресурс подписчиков в соцсетях и базу регистраций, мы вышли в онлайн и получили первый опыт проведения вебинаров и онлайн-курсов. Мы даже создали it-стартап, сервис консультаций с врачами.
Я обнаружил, что все события удавалось запускать с нуля и без бюджета. Мы построили надежную схему и алгоритм для организации конференций. Возникла идея сделать подобные проекты в Москве.
Удивительная история. Мне дали всего один контакт московского врача, с которым я договорился о встрече. Прыгнул в поезд и поехал в столицу. На встрече, я попросил еще два контакта, с кем можно было обсудить мой вопрос.
Каждый раз, у всех просил новые контакты. Таким образом, забил график встреч на месяц вперед и поселился у друга в офисе. Днем был в разъездах, а ночью работал за ноутбуком.
Через два месяца, мы провели первый форум в Москве. О нас снимали репортажи и даже выделили целый дворец культуры. Совершенно бесплатно. Все шаги выполнялись по четкой схеме и работали идеально.
За короткое время, в моей записной книжке появилось много влиятельных и известных врачей. Удивился насколько это открытые и отзывчивые люди, несмотря на высокий статус. Таким образом, мы стали привозить в Нижний Новгород очень крутых московских докторов, что сильно усилило ценность мероприятий.
Мне понравилась Москва и ее драйв. Вскоре мы семьей переехали жить в столицу. Кроме конференций, я развивал медицинский it-сервис и делал первые шаги в продвижении медицинских клиник и врачей.
БИЗНЕС-ПРАВО
2018.
Знакомство с Олей Субота в телеграм-чате для организаторов, в результате которого случилась первая конференция “Бизнес-Право”. Без бюджета и связей, нам удалось собрать 50 юристов и адвокатов в Санкт-Петербурге.
Через три месяца, мы провели вторую конференцию. Мне понравилось плодотворное партнерство и новое направление. Участники остались довольны и ждали следующего события. Для меня было открытием, что люди приходят повторно и общаются между собой как добрые друзья. В “беременных” форумах такого не было и приходилось постоянно обновлять базу.
Какое-то время, я пытался удержаться на двух стульях, но пришлось делать выбор. Взвесив все за и против, я поверил в LegalConf, так как видел большие перспективы. Понимал, что сначала придется пахать не один год, чтобы получить ощутимые финансовые результаты. Было очень больно останавливать медицинские проекты, но я чувствовал что поступаю правильно.
В знак уважения к проделанной работе, я предложил организовать конференцию “Медицинское Право” в Москве. И снова, наша схема сработала. За месяц, мы собрали около 50-ти врачей и руководителей клиник в новой нише.
Через четыре месяца, повторили конференцию и хотели сделать ее регулярной. Но, это отвлекало нас от основного направления. Слишком разные темы и публика. Мы не были готовы и заморозили проект.
А вот Бизнес-Право набирал обороты. Мы росли и росло сообщество, которое объединило юристов и адвокатов с разных городов нашей необъятной страны.
Конференции превратились в форумы и выделялись необычным форматом. Меня стали приглашать на профессиональные мероприятия, с докладом “Как организовать конференцию без бюджета”.
Особенно приятно было выступить на масштабной конференции “Sold Out”, которую проводили мои давние учителя, Дмитрий Румянцев и Наталия Франкель.
В тот же период, я буквально “подсел” на образование. Много учился маркетингу и продюсированию у лидеров рынка. В моей голове закипела гремучая смесь из креатива и профессиональных навыков. Мне хотелось создать неповторимый стиль и сделать наши события уникальными. Мы много экспериментировали, делали шоу и вечеринки для участников, что еще больше укрепило наши отношения. Мы все стали настоящей большой семьей.
Еще одно немаловажное событие. В 2022 году, мы заключили партнерство с НИУ ВШЭ, а меня пригласили преподавателем, читать доклады по маркетингу.
Могу бесконечно долго рассказывать о крутых проектах, о людях, которые меняют свою жизнь в новом окружении, и о грандиозных планах. Сложно 10 лет жизни, уместить в этот небольшой текст.
Вот такой получился рассказ о моем скромном пути, о желании действовать и о том, что происходит если не сдаваться.
Благодарю каждого, кто дочитал до конца. Теперь вы знаете, что мечты сбываются, если их мечтать. Что интересные проекты, может делать абсолютно каждый. Что LegalConf, создан простыми и открытыми ребятами, которые очень любят свое дело. И конечно без вашей поддержки и веры в нас, ничего бы не получилось.
Было нелегко написать эту статью, словно душу распахнул. Но, мне очень хотелось. Возможно, прочитав эти строки, вы вдохновитесь и отправитесь в удивительное путешествие к своей мечте.
Если вам понравилась история, подписывайтесь в телеграм-канал. В нем я рассказываю, как зарабатывать на организации конференций, продюсировать или запускать свои онлайн-курсы и построить собственное сообщество. Впереди много интересного.
Дальше- больше. Сегодня на наши форумы, слетаются юристы и адвокаты со всех уголков нашей страны. Это традиционное, культовое событие в мире юристов.
Подпишитесь и поддержите мой телеграм-канал
Благодарю, что уделили время на прочтение этого материала. С уважением, Андрей Сенаторов, управляющий партнер LegalConf
Жду вас в своем тг-канале. Пишу практические статьи, разбираю кейсы и воронки продаж юридических услуг. Подпишитесь, чтобы не пропустить очередную статью.
Другие статьи автора:
Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)
Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей
Кейс: 2 500 000 руб. на обучении юристов снижению налогов на недвижимость
Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”
Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)
Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста
Как привлекать клиентов через YouTube. Часть 1
Как продавать услуги в YouTube. Часть 2
Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг
Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек
Кейс. Как мы за месяц организовали конференцию на 150 человек в сфере строительного права и заработали 2 000 000 руб.