КЕЙС: как смена названия оффера принесла 1.380.000 рублей
Как смена названия оффера повлияла на конверсию в несколько раз - 1.380.000 рублей чистой прибыли.
•Источник: Instagram (таргет) + лента Facebook
•Расход на трафик: 870.000 рублей
•Расходы на закуп товара: 430.000 рублей (160 рублей - 1 шт.) + 280.000 рублей (товар на апсейл)
•Прочие расходы: 1.380.710 рублей ( доставка + аутсорсинг)
•Чистая прибыль: 1.380.172 рублей
•Период слива: 1 ноября 2019 по 29 декабря 2019
Серфил в спай сервисах, смотрел на что льют конкуренты. Увидел интересный товар, массажёр для спины, который отливают на Украину.
Решил протестить, начал с России - лиды по 300 рублей. Далее Казахстан, лид так же получился дорогой.
Начал искать причину, первая мысль это хреновый креатив. Искал материал под новый креатив, при поиске нашёл такой товар как «подушка Мейрама», он был очень похож на мой товар.
В общем, максимально похожий продукт с одними и теми же функциями для позвоночника. Было принято поменять название продукта на лендинге с «Тренажёр для спины» на «Подушка Мейрама 2.0», и тестануть заново на Казахстане, так же словосочетание «Подушка Мейрама 2.0» было добавлено в рекламный текст.
Результат не заставил себя ждать, за счёт раскрученного «бренда» лиды начали идти по ±100 рублей
Аудитория женщины + мужчины, 30 - 65+.
Плейсмент instagram лента + лента facebook.
Цель: Конверсии, лид.
Так же были выставлены интересы: здоровье и красота, массажеры, спина, поясница.
Ежедневные бюджеты 700 до 10.000 рублей
Тестили карусель из фото и просто отдельные видео
Видео креативы закинул на облако, здесь не помещаются
1) https://yadi.sk/i/HKFdTlwaIFRbyw
2) https://yadi.sk/i/-hDWbccnnm6F-A
Было подтверждено и отправлено 2423 заказа, аппрув (подтвержденный лид - 100% выкуп) составил 54%, а средний чек 2.827 рублей.
Апсейл (допродажа, увеличение чека) - пояс/наколенники турмалиновые, компрессионные гольфы от варикоза и всеми известном браслетом MI BAND.
Чистая прибыль 1.380.172 рублей
Данный оффер имеет и дальше шанс на жизнь, советую затестить, если найдёте похожий товар.
Рекомендую почитать другие мои статьи:
15 проверенных способов увеличить охваты в инстаграм
Все фишки про ГАРАНТИИ в одной статье. Гарантия 100%
Какие ключевые ошибки в современном маркетинге, совершают предприниматели?
Все виды рекламных акций, для "чайников" и "продвинутых
Антикейс: меньше 10 тыс. рублей на аудиторию 200.000 подписчиков в инстаграм. Провал запуска Алины Доблевой. Разбор ошибок.
Воу-воу! Горячие прогревы! Читаем - внедряем!
Взрывной маркетинг. Крутой разбор от А до Я. Пост бомба. 100% внедрять всем!
Боитесь конкурентов? ТОП 3 противоядия против ваших оппонентов
Разбор ниши: Платная рыбалка. Кайбицкий рыбхоз
Разбор маркетинга Елены Блиновской: как нужно делать продукт, чтобы на его основе сняли фильм?