Продвижение складской техники на Авито - медиаплан

Для каждого направления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри Авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ количества объявлений с платным продвижением в поисковой выдаче.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа.

Ниже представлено количество поисковых запросов и анализ поисковой выдачи по Москве и МО по 5 направлениям:

Спрос:

По аналитике видно, что наиболее популярный общий запрос "вилочный погрузчик" (3600 за месяц), запросы по электрическим и дизельным ищут в 10 раз реже.

Места в выдаче

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "электропогрузчик" в Москве

Спрос:

Спрос на дизельные погрузчики в 2 раза ниже электрических.

Места в выдаче

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "дизельный погрузчик" в Москве

Спрос:

Места в выдаче

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "штабелер самоходный" в Москве

Спрос:

Наиболее популярный запрос "тележка самоходная".

Места в выдаче

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "рохля электрическая" в Москве

Спрос:

Спрос аналогичен спросу на вилочные погрузчики (3800 за месяц):

Места в выдаче

Распределение объявлений на 1 странице по запросу "поломоечная машина" в Москве

Погрузчики и складская техника

• СкладБизнесГрупп | техника для склада - Погрузчики HANGCHA, Lonking, CHL, Wecan и складская техника
  146 объявлений, 29 отзывов, Москва и 5 регионов
• ТРАКРЕСУРС-РЕГИОН" складская техника- Погрузчики NobleLift и складская техника
  550 объявлений, 5 отзывов, Москва и 7 регионов.
• Белый медведь Техника для склада - Погрузчики HANGCHA, Heli CHLи складская техника
  13,000 объявлений, 14 отзывов, все регионы
• Торговый Дом Техника для склада - Погрузчики LEMA, Dolphin и складская техника
  500 объявлений, 9 отзывов, 8 регионов
• Оборудование Райдо - Погрузчики NobleLift, SunWard, HANGCHA и складская техника
  320 объявлений, 10 отзывов, все регионы
• РемТехСнаб - Погрузчики UN fоrklift, HANGCHA и складская техника
  5,300 объявлений, 64 отзывов, все регионы
  

• Погрузчики относятся к категории "Транспорт", где мы платим за целевые контакты от 1800 до 2300₽. Размещаться можем только в городах, где есть филиал.
• Тележки и штабелеры - к категории "Оборудование для бизнеса", где мы платим за просмотры от 2 до 50₽ за просмотр в зависимости от ставки продвижения. Размещаться можем по всей РФ.

Поэтому медиаплан рассчитывается отдельно для каждой категории. Ссылка на таблицу (редактировать только желтые поля).

Данные для расчета:

• Конверсия из лида в продажу: 2% (10% в квал лид, 20% в продажу)
• Рекламный бюджет: 153,000₽
• Средняя цена лида: 2,000₽
• Ср. чек: 1,3 млн

Воронка:

• Просмотры: 2550
• Лиды: 77
• Квал лиды: 8
• Продажи: 2
• Цена клиента: 104,000₽, ДРР 7%

Данные для расчета:

• Конверсия из лида в продажу: 2% (10% в квал лид, 20% в продажу)
• Рекламный бюджет: 90,000₽
• Средняя цена лида: 800₽
• Ср. чек: 400,000₽

Воронка:

• Просмотры: 2550
• Лиды: 77
• Квал лиды: 8
• Продажи: 2
• Цена клиента: 30,000₽, ДРР 7%

• Общий рекламный бюджет: 243,000₽
• Общее количество лидов: 190

• До 4 категорий техники, до 200 SKU - 55,000₽ в месяц
• До 6 категорий техники, до 400 SKU - 65,000₽ в месяц

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность

Подробное описание стратегии работы со складской техникой описано в этой статье https://teletype.in/@sergey_oil/cayrus