O‘ylashimcha, har qanday biznesning egasi o‘z-o‘ziga “Yuqori daromad keltiradigan biznesni qanday shakllantirish mumkin?”, degan savolni beradi, va ushbu savolning javobini navbatdagi “sehrli tayoqcha”dan qidiradi. Ko‘pchilik maslahatchilar sizga quyidagi kabi tor doiradagi masalalar bo‘yicha o‘z maslahatlarini bergan bo‘lishlari tayin: - “sayt orqali sotish hajmini qanday ko‘paytirish mumkin”; - “OAV orqali reklamaning samarasini oshirish yo‘llari”; - “bepul front-end mahsulotlari vositasida ko‘proq xaridorlarni jalb qilish usullari” va hokazolar.

Ўйлашимча, ҳар қандай бизнеснинг эгаси ўз-ўзига “Юқори даромад келтирадиган бизнесни қандай шакллантириш мумкин?”, деган саволни беради, ва ушбу саволнинг жавобини навбатдаги “сеҳрли таёқча”дан қидиради. Кўпчилик маслаҳатчилар сизга қуйидаги каби тор доирадаги масалалар бўйича ўз маслаҳатларини берган бўлишлари тайин: - “сайт орқали сотиш ҳажмини қандай кўпайтириш мумкин”; - “ОАВ орқали рекламанинг самарасини ошириш йўллари”; - “бепул front-end маҳсулотлари воситасида кўпроқ харидорларни жалб қилиш усуллари” ва ҳоказолар.

Бизнес эгаларига биринчи навбатда қуйидаги саволни беришни истардим:

Шу кунларда мен қуйидаги воқеанинг гувоҳи бўлиб қолдим. Туманимиздаги дўконларнинг биттасига дид билан кийинган, аммо юзидан бироз ташвишли кўринган киши кириб келди, ва ёнига таниш сотувчини чақириб, у билан ўзини қийнаётган масалалар билан ўртоқлаша бошлади. Уларнинг суҳбатларидан шуни тушундимки, бу киши ҳам худди шунақа озиқ-овқат билан савдо қиладиган дўконнинг эгаси. Тушунишимча, у ўзининг танишининг олдига маслаҳат олишга, ўзидан тажрибалироқ бўлган ҳамкасби билан кенгашиб олишга келган. Яна шуни тушундимки, унинг дўконида савдо ҳажми тушиб кетган, мос равишда фойда ҳам пасайган ва харидорлар сони камаймоқда. Мен уларнинг суҳбатларига аралашмадим. Аммо, бирмунча фикр юритишдан кейин, ўзимнинг нуқтаи-назаримни қоғозга солишга...

Чет эл сафаридан қайтгач, қадрдон шаҳрим кўчаларидан юрганимда беихтиёр улардаги ва шаҳар газеталарида чоп этилаётган рекламаларга эътибор бера ва уларни бошқа давлатлардаги рекламалар билан таққослай бошладим. Мен турли компаниялар жойлаштираётган рекламаларни диққат билан ўргана бошладим, ва беихтиёр менда: “Рекламаларни яратишнинг технологиялари ҳақиқатда ҳам бормикан?”, “Шу рекламаларни яратиб, жойлаштираётганларнинг ушбу технологиялардан хабарлари бормикан?”, деган савол туғилди. Агар улар ана шу технологиялар билан таниш бўлсалар, унда демак, биз, ана шу рекламалар мўлжалга олган шу шаҳарда истиқомат қилувчилар ҳам уларни билишимиз ва тушунишимиз керак, шундай эмасми?

Har bir rahbar yoki biznes egasini odamlarning uchta guruhidan biriga kiritish mumkin. Marhamat qilib, mening ushbu savolimga rost javob bering: “Siz odamlarning qaysi guruhiga mansubsiz?”. Ehtimol, siz biznes egasi yoki rahbar sifatida doimo daromadlarni saqlash va ko‘paytirish texnologiyalarini izlashda payida bo‘lgan va o‘z natijalaridan mamnun bo‘lgan insondirsiz. Siz hamisha o‘z biznesingizni yana-da ravnaq topishi va o‘z sohangizda birinchi bo‘lishni qanday taʼminlashni bilishga harakat qilasiz.

Ҳар бир раҳбар ёки бизнес эгасини одамларнинг учта гуруҳидан бирига киритиш мумкин. Марҳамат қилиб, менинг ушбу саволимга рост жавоб беринг: “Сиз одамларнинг қайси гуруҳига мансубсиз?”. Эҳтимол, сиз бизнес эгаси ёки раҳбар сифатида доимо даромадларни сақлаш ва кўпайтириш технологияларини излашда пайида бўлган ва ўз натижаларидан мамнун бўлган инсондирсиз. Сиз ҳамиша ўз бизнесингизни янада равнақ топиши ва ўз соҳангизда биринчи бўлишни қандай таъминлашни билишга ҳаракат қиласиз.