Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 6 "Торгуюсь"
Определяю конкретные цифры по каждой позиции пакетного размена, дающие мне максимальную выгоду от соглашения
Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 5 "Предлагаю"
В совместном обсуждении создаю контуры пакетного размена, которые могут быть соглашением выигрыш-выигрыш
Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 4 "Изучаю"
Понимаю другую сторону: интересы, приоритеты и диапазоны; даю другой стороне понять себя
Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 3 "Структурирую"
Подвожу промежуточный итог: обещания другой стороны, мои уступки и резюмирую биноминальные разногласия
Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 2 "Убеждаю"
Привожу доводы, помогающие другой стороне согласиться с моими цифрами по каждому условию
Материалы по 7 шагам переговорного процесса. Шаг 1 "Якорю"
Доношу до другой стороны свое видение условий соглашения на оптимальном для себя уровне
Дополнительные материалы по всем 7 шагам
ЯКОРЬ – это число или вординг, которые фокусируют внимание другой стороны и невольно начинают оказывать влияние на ее ожидания. Особенно, когда другая сторона не имеет ясности насчет корректности, справедливости, или ожидаемой выгоды. В этом случае она с радостью направится в сторону любого числа, которое поможет ей сфокусироваться и развеять неясность.
Описание стилей поведения в переговорах
Высокий фокус на собственных интересах и низкий фокус на отношениях с визави.
Пользовательское соглашение
Настоящим пользовательским соглашением регулируются правоотношения между Администрацией Телеграм Бота и Пользователем Телеграм Бота, размещенных в нем материалов.