Привлечение клиентов через события и создание сообщества постоянных покупателей
3 этапа для успешной бизнес-модели
Создаем продукт. Выявляем сегменты.
- Проводим CustDev интервью с сегментами, определяем желания, боли, страхи и тд.
- Формируем список предпочтений сегментов, желаний, болей, страхов
- Определяем продукты, которые могут удовлетворить желания сегментов
- Формулируем сильное торговое предложение
- Определяем сегменты и продукт. КТО покупает и ЧТО покупает.
- В итоге, клиенту понятны ключевые выгоды от нашего продукта. Как мы поможем ему достичь результата и в чем существенное преимущество от работы с нами. Все взято не из головы, а из реальных хотелок и проблем сегмента.
Это существенно отстроит нас от тех, кто предлагает подобные услуги, вызовет эмоции и удовольствие у клиента. Он видит, что его понимают и знают как ему помочь.
В итоге, мы узнаем, как предложить продукт покупателю. Клиент получит исчерпывающие ответы, что продукт решит его проблему. Узнает, как будет проходить работа на всех этапах и будет уверен в результате.
Находим маркетинговую связку
- Поиск идеальной и удобной для эксперта организационной схемы; - Разработка воронки продаж на основании полученной информации; - Формирование оффера на всех этапах воронки
Определяем логику воронки продаж через события и их формат:
- Конференции
- Разборы
- Мастер-классы
- Семинары/воркшопы и др.
Создаем свое первое событие, поймем как прогревать потребителя через посещения ивента.
Обкатка. Презентация продукта (тест-драйв на реальных клиентах)
Привлечение клиентов через мероприятия и создание сообщества
01. Организовываем событие и получаем:
-Конференции от 50 человек, будущих клиентов в зале; -Выступления на сцене/демонстрация экспертности; -Знакомство с лидерами отрасли; -Продажа со сцены; -Доп. материалы для привлечения подписчиков; -Видео, конспекты, статьи; -База лояльной аудитории в тг-канал и другие ресурсы
Задача:
- Организовать событие для целевой аудитории;
- Определить формат (конференции, разборы, бизнес-завтраки, досуговые, внедрение в бизнес-клубы и др.) ;
- Максимально вовлечь в свой продукт и идею;
- Найти связку, которая будет регулярно привлекать аудиторию на события
02. Подписываем аудиторию в Телеграм-канал
Определить действия и создать материалы, которые будут "приземлять" ЦА на нужные нам ресурсы:
- Подписка в тг-канал;
- Дополнительно подписки в YouTube, Инстаграм*(запрещен в РФ) и др. площадки
-Тг-канал(оформление и подготовка к приему лидов); -Посты в тг-канале; -Лонгриды; -Подкасты; -Разборы;
03. Продаем в тг-канале продукты/услуги
Задача: - Выстроить регулярные продажи услуг. (В результате получения правильного контента, клиент убедился в вашей экспертности и теперь готов покупать).
04. Создаем сообщество постоянных клиентов
Сообщество - это место, где ваша аудитория постоянно достигает благополучия. По средством обмена опытом, решения своих вопросов и чувствуя свою значимость для участников сообщества.
Одно из наших недавних событий (для примера)
Собранный бюджет - 4 000 000 руб с продаж билетов и партенрских интеграций
Кол-во участников - 300 чел
Формат: Регулярный, ежегодный
05. Масштабируем (создаем стабильную бизнес-модель)
Данную схему зацикливаем регулярными мероприятиями и постоянным производством контента. Тем самым постоянно пополняем базу подписчиков и монетизируем.
Важно! Бюджет на организацию конференции (аренда площадки, кейтеринг, работа команды, промо-материалы и тд) обычно отбивается за счет продажи билетов и партнерских интеграций. Зависит от масштаба и уровня мероприятия.
ПРИМЕРЫ И КЕЙСЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ
Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей
Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере кейса: Конфа о конфах
Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)
Как сделать коммерческое предложение для партнеров мероприятия и окупить от 50 до 100% бюджета за организацию
Кейс: 2 500 000 руб. на обучении юристов снижению налогов на недвижимость
Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”
Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)
Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг
Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек
Кейс. Как мы за месяц организовали конференцию на 150 человек в сфере строительного права и заработали 2 000 000 руб.
Кейс. Форум для юристов и адвокатов Бизнес-Право, “Имеретинский дрифт`21”
Порядок и стоимость работы услуг консалтинга Андрея Сенаторова:
3 месяца
Раз в неделю индивидуальные зум встречи на 1-2 часа (очно по необходимости).
Стоимость, не включает работу подрядчиков (площадка, кейтеринг, посадочные страницы, копирайтинг, чат-боты, услуги рекламы и тд)
Предоставляем необходимые контакты подрядчиков (по запросу).
500 000 руб.
*Стоимость услуги по комплексному привлечению клиентов через события под ключ от 1 000 000 руб. (обсуждается индивидуально).
Дополнительная информация в договоре
По вопросам сотрудничества, пишите сюда
Мой тг-канал