Как сделать коммерческое предложение для партнеров мероприятия и окупить от 50 до 100% бюджета за организацию
Поговорим о деньгах. Если вы организовываете событие, то можете зарабатывать не только на продаже билетов. Не обязательно конференции или форумы. Это касается любых онлайн-мероприятий.
Статья, займет 3-5 минут времени, но может принести миллионы рублей в ваш карман. Мы, не раз закрывали бюджет на организацию наших событий, исключительно с оплат партнерских пакетов.
Что такое партнерская интеграция. Это компании или отдельные эксперты, которые готовы платить за доступ к вашей аудитории или размещение рекламы. Начиная, с упоминания в вашем сообществе или логотипа на сайте, до полноценного участия в качестве спикера или генерального партнера. Как говориться - любой каприз за ваши деньги.
Например, вы организатор конференции. Планируете 100 или 500 участников. Во время продвижения события, ваш сайт или соцсети, увидят десятки или сотни тысяч людей. Все они - не кто попало, а нужная вам публика (те, кого вы хотите видеть на конференции). Это называется охват целевой аудитории.
Чем больше охват, тем больше людей узнают и придут на ваше событие. И конечно, стоимость партнерского пакета будет дороже. Круто, если вы ведете соцсети, ведь часть из них обязательно подпишется. Кроме контента о конференции, вы можете рассказать о своих партнерах.
Главное, чтобы аудитория была интересна партнеру и он смог продать ей свои услуги. Партнер, это не конкурент. Например, вы собираете адвокатов и продаете для них маркетинговые услуги. А ваш партнер продает полезный it-сервис для юристов, часы или даже автомобили. У вас разные товары, но одна и та же аудитория.
Ваша задача помочь партнеру и придумать для него качественную интеграцию. Многие организаторы, берут деньги за размещения логотипа на сайте или установку пресс-вола в зале. Зачастую, такие действия не приносят результат. Чтобы участник события заинтересовался партнером, нужно рассказать, чем он ему будет полезен и какие проблемы решает. Если хотите, чтобы партнер остался с вами надолго и постоянно платил, позаботьтесь о его благополучии.
Нужно дать инструкцию партнеру, чтобы он не думал, что вы сделаете все за него. С его стороны, нужна активность и умение продавать. Конференция может стать входом в воронку продаж. Например, наши партнеры из BMW АВТОDOM, организовывали тест-драйвы автомобилей прямо во время форума. Собирали контакты и продолжали общаться с участниками после мероприятия.
Чек-лист для составления КП
Все как и везде. Чтобы что-то продать, нужно создать ценность для конкретного покупателя. Наш клиент, это тот кому нужна наша аудитория. Мы организуем форум для юристов. Соответственно ищем того, кому интересны юристы.
Больше конкретики
Предположим, вы обучаете юристов навыку продаж или публичный выступлений. Вы заинтересованы, и постоянно в поиске своей аудитории. И вот, вы узнаете что скоро состоится большой форум, на котором соберутся несколько сотен ваших возможных клиентов. Вам не нужно их собирать. Мы организаторы, сделали это за вас. Предоставим вам их на блюдечке такого-то числа, в таком-то месте.
Вы заходите на сайт и видите предложение для партнеров. Скачиваете его и знакомитесь с условиями. В предложении вы получаете подробную информацию, что это за форум, насколько он известен, какая репутация, сколько участников и кто его организаторы.
Поработайте над оформлением
Это характеризует ваш подход к делу. Оцените, насколько все понятно и информативно, ведь таким же образом будет размещена информация о вас. Если организаторы не могут “упаковать” себя и донести смыслы, вряд ли он смогут помочь вам.
Придумайте несколько вариантов интеграции
Представьте, что вы делаете витрину в магазине. Покупатель, может выбрать товар подороже или подешевле. Все зависит от его аппетита и возможностей. Чем больше ваш ассортимент, тем больше покупок совершит ваш клиент. Часто к нам заходили с минимальным пакетом, а потом становились генеральными партнерами. Дайте партнеру попробовать, но при этом объясните разницу тарифов и дополнительные возможности.
Покажите, что ваш форум пользуется спросом от других партнеров, а пакеты заканчиваются. Разместите отдельный блок с логотипами и расскажите подробнее о том, кто ваши партнеры. Изучите рынок и добейтесь чтобы вас поддержали именитые компании, известные на рынке.
Интересная деталь. Не всегда выгодно брать с партнера деньги. К примеру, у партнера огромная база вашей аудитории. Предложите бартер, пусть партнер сделает рассылку по своей базе и пригласит на ваше мероприятие. Это может принести гораздо больше денег в виде оплаты билетов.
Сделайте связь с вами максимально удобной. Через QR-код, быстрые ссылки, определите контактное лицо и будьте всегда на связи.
Важно помнить!
Не рассчитывайте, что всегда окупите (даже частично) событие с помощью партнеров. В первую очередь позаботьтесь о том, чтобы у вас покупали билеты. Партнеры идут на аудиторию. Не подводите их и не обещайте того, в чем не уверены.
Если понимаете, что не набираете нужное количество людей, честно признайтесь и будьте готовы вернуть деньги или пересмотреть условия.
Рассматривайте партнерство, как дополнительный источник финансов и продвижения. Не основной! На начальном этапе, найдите партнеров-единомышленников, объедините силы и сделайте совместный проект. Когда начнете ориентироваться, набирайте обороты.
Ваша задача - собрать аудиторию, сделать крутое мероприятие и объединить участников в сообщество. Постепенно, людей станет больше, а ваши события масштабнее. Делайте их регулярно и позаботьтесь об общей пользе.
Не в коем случае не сдавайтесь, если партнеры к вам не идут. Это вопрос времени. Главное - набирайте аудиторию. Именно за ней охотятся партнеры. Когда вы ее соберете, игра будет по вашим правилам.
Друзья, буду благодарен за подписку на мой телеграм-канал, в котором вас ждет много статей по привлечению клиентов и заработку с помощью мероприятий.
Немного примеров для закрепления материала
Партнерское предложение для Marketing Legal Forum`23
В оригинале может быть от 15 до 30 слайдов. В данной статье, я показываю основные элементы для понимания структуры. Этого вполне достаточно, чтобы вы смогли сделать подробное исчерпывающее коммерческое предложение. Действуйте и вы обязательно найдете своих партнеров!
Оформление партнерского предложения для конференции "Юридическая защита строительного бизнеса"
Друзья, благодарю что дочитали статью до конца. Подпишитесь на мой тг-канал, где вы найдете больше подобных статей и кучу интересных фишек, которые работают прямо сейчас.
Жду вас в своем тг-канале. Пишу практические статьи, разбираю кейсы и воронки продаж юридических услуг. Подпишитесь, чтобы не пропустить очередную статью.
ПОДПИСАТЬСЯ НА ТГ-КАНАЛ АНДРЕЯ СЕНАТОРОВА
Другие статьи автора:
Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей
Кейс: 2 500 000 руб. на обучении юристов снижению налогов на недвижимость
Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”
Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)
Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста
Как привлекать клиентов через YouTube. Часть 1
Как продавать услуги в YouTube. Часть 2
Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг
Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек
Кейс. Как мы за месяц организовали конференцию на 150 человек в сфере строительного права и заработали 2 000 000 руб.
Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере: Конфа о конфах