5 ошибок при подготовке пиар-ивентов
Перед вами 5 основных ошибок, которые допускают представители бизнеса, решившие продвигать себя и свое дело через пиар-ивенты. Зафиксируйте и не допускайте их при организации своих конференций.
1. Думать, что как только вы проведете конференцию, к вам сразу все придут и все у вас купят
Большая иллюзия, что после мероприятия вы сразу проснетесь звездой, и все пойдет как по маслу. На самом деле конференция - это просто набор инструментов для привлечения трафика. И этими инструментами нужно пользоваться правильно.
2. Отсутствие цели и плана, что и как вы будете продавать с помощью конференции
Зачем вы проводите мероприятие? Какая у него цель? Кто должен на него прийти? Какие проблемы аудитории я буду решать, какая целевая аудитория? Какие сегменты придут? Что конкретно они получат на конференции и что конкретно я им продам?
Без ответов на эти вопросы результата не будет. Нужно четко понимать, кого вы хотите собрать, какую аудиторию, зачем конкретно, что дадите им на конференции и какой будет ваш следующий шаг.
Цель конференции должна выходить за рамки ивента. Это могут быть продажи на самом мероприятии, сбор базы, построение комьюнити. Если даже вы ставите целью продажи, вам нужно серьезно подготовиться.
На конференцию люди приезжают на целый день, и за этот день вы должны максимально влюбить в себя аудиторию, вовлечь и подписать на свои каналы.
3. Игнорирование работы с базой
База хорошо если просто есть. Часто она даже не собирается, не создаются каналы общения, где происходит прогревание к участию в конференции. Грамотное ведение канала для участников вашей конференции позволит вам не только увеличить продажи билетов, но собрать вокруг себя комьюнити людей, заинтересованных в вашей деятельности. Сообщество участников нужно накапливать, это ваша база клиентов на следующие встречи.
4. Отсутствие регулярности и масштабирования
Мало запустить одно мероприятие и потом почивать на лаврах. Эта работа должна быть системной, к примеру повторяться раз в полгода или в год, чтобы оставаться на виду.
5. Отсутствие монетизации и неумение считать бюджет
Очень часто заказчики конференций мыслят расходами. А нужно работать так, чтобы мероприятие само себя окупало. Либо чтобы затраты итоговые были минимальными. Нужно продумать, за счёт чего будет возврат инвестиций именно в вашем случае. Должна быть чёткая воронка продаж. Потому что мероприятия - это инструмент сбора целевой аудитории и просто нелогично ей ничего не продавать.
Андрей Сенаторов, ивент-продюсер, эксперт в построении сообществ. Автор канала: https://t.me/senatorov_production
Занимаюсь продвижением бизнеса и личного бренда эксперта через организацию нишевых конференций и создание сообщества.
С нуля, без связей и бюджета, за 3 года построил одно из самых влиятельных сообществ юристов и адвокатов в России “Бизнес-Право”.
Преподаватель в НИУ ВШЭ по ивент-маркетингу. Своими проектами доказываю, что конференции - самый быстрый и эффективный способ пиара, который позволяет за два месяца, стать узнаваемым и востребованным экспертом в своей нише.
Другие статьи автора:
Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей
Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”
Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)
Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста
Как привлекать клиентов через YouTube. Часть 1
Как продавать услуги в YouTube. Часть 2
Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг
Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек
Кейс. Как мы за месяц организовали конференцию на 150 человек в сфере строительного права и заработали 2 000 000 руб.
Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)
Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере: Конфа о конфах