PrintBar - Авито

В нише с большим ассортиментом товаров нужно разделять объявления на 2 типа:

• Объявления для привлечения трафика через платные услуги.
• Объявления для привлечения трафика через масспостинг.
• Объявления для того, чтобы показать ассортимент лидам.

Если у объявления заголовок как у большинства ваших объявлений: Мужская Футболка Хозяин тайги, 52 (L/XL) размер, то это объявление 3 типа. Такое объявление может попасть только в поисковую выдачу по слову "мужская футболка", где оно будет на 3 странице поиска, потому что почти вся выдача занята платным продвижением.

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри авито (аналог вордстата) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

В результате составляются объявления с релевантными заголовками, описанием, SEO-оптимизацией, фотографиями, инфографикой, видео, накруткой поведенческих факторов и т. д. И на эти "объявления-локомотивы" применяются платные услуги X2-X20.

Пример анализа: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SuNyr3XrnbxEHCUwp6iFVkgld5-Gj440LBY9_mMJelg/edit?usp=sharing

Ниже пример скриншотов из аналитики спроса по футболкам по Москве и области за 30 дней.

• 10,000 - 20,000 - общие запросы: футболка женская/мужская, футболка оверсайз
• 2,000- 5,000 - печать на футболках/одежде, шелкография (категория "Услуги по полиграфии)
• 2,000 - 10,000 - футболки брендов gucci, balenciaga, nike, adidas
• 500 - 1,500 - футболки футбольных клубов
• До 1,500 - футболка с принтом
• 200 - 1,000 менее популярные запросы: футболка с длинным руковом, футболка ссср и т. д.

Футболки для футбольных клубов - по 10-60 запросов в день по мск

Достаточно большой спрос на реплики и оригиналы известных брендов, в этой нише большое количество авито-магазинов с бюджетом от 200к в месяц.

• ИванычЪ GROUP - пПримеечатное и швейное производство - 150 объявлений по Мск, 19 отзывов - пример хорошо упакованного магазина (инфографика, призыв к действию на фото, видео)
• ПЕЧАТЬ-PRO печатное и швейное производство - их второй аккаунт, 80 объявлений по Спб и РФ, 22 отзыва
• ПРИНТЫ ВСЕМ - 50 объявлений, 50 отзывов (но рейтинг 4,6). Производитель из Узбекистана
• Print-Rus - 36 объявлений, платное продвижение, 38 отзывов
• MerchMaker - 30 объявлений, 143 отзыва
• Аккаунты с 1-2 объявлениями, только платное продвижение: ПРИНТЕРИЯ - UNIONPRINT

Аккаунт: https://www.avito.ru/user/c49a1b7031cee91931426993e3195bbe/profile

На втором аккаунте на 5 июня ничего не опубликовано, аудит нужно делать с заходом в аккаунт.

• Поднять рейтинг, параллельно перейти на новый аккаунт. Рейтинг 3,8 - аккаунт с низкой репутацией. Такие аккаунты показываются ниже в поиске, и не попадают в рекомендации (то есть теряют большой объем трафика).
  Нужно поднять до рейтинга 4,8 (для этого нужно накрутить от 50 новых отзывов - бюджет 15,000р), а параллельно работать на новом аккаунте.
  Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
• Размещаться в 2 категориях "Одежда" и "Услуги по рекламе и полиграфии" - ориентироваться на подсказки с категорией, которые появляются в поисковой строке Авито при вводе запроса.
• Размещаться в городах области. Человек из условного Красногорска и Люберец видит в первую очередь объявления из своего города.
• Сделать заголовки в соответствии с запросами. Примерный анализ выше. По каждому из запросов вычислить необходимое количество объявлений для масспостинга и номинал платного продвижения (X5-X20).
• Проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдаче. По запросу "печать на футболках" по мск вся выдача в X10 и X15, по запросу "принты на футболке" номеинал меньше. Можно применять сервис мониторинга выдачи от https://b2b-help.ru/
• Добавить инфографику. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и стоит отобразить на баннерах в фотографиях.
  - преимущества компании
  - инфографика по типам кроватей с указанием материалов и цены
  - инфографика со несколькими скриншотами отзывов в вотсапе
  - инфографика с призывом к действию
  Примеры объявлений с инфографикой в нише кроватей:
  Примеры объявлений с инфографикой наших клиентов: автоподбор, мебель для бизнеса, кухни, ламинат
• Добавить видео в каждое объявление. Это увеличивает конверсию и повышает поведенческий фактор. Загружать видео не ссылкой на ютуб, а напрямую - при этом видео начинает проигрываться сразу в поисковой выдаче.
• Добавить разные текстовые офферы на 1 фото. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче. Примеры у этого конкурента.
  Примеры офферов: Произведем за 72 часа, Печать на худи за 1 час. Гарантия качества. Бесплатный макет. Примеры наших клиентов:

• Прописать семантику в тексте. Но не через запятую а органично, до 10 запросов.
• Выявить лучшее время применения платных услуг. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
• Добавить призыв к действию в текст и на фото. Смысл в том, чтобы человек понимал, что именно ему писать без необходимости писать "Здравствуйте, сколько стоит кровать..." и т.д.
  Напишите + и получите бесплатный макет Пришлите принт и получите макет футболки бесплатно. На каждый из таких запросов можно настроить автоматический ответ.
• Добавить призыв к действию в фотографии.
• Отвечает за несколько часов. Так написано сейчас. Это отрицательно влияет на репутацию аккаунта. Можно добавить автоответ через CRM либо сервисы типа b2b-help.ru
• Разделить текст на блоки. Сделать разделение на смысловые блоки с помощью двух красных строк. Заголовки можно выделять линиями. Пример

Примерный бюджет на первый месяц на Москву:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 30 отзывов: 9,000₽ (по 300р)
• Оплата за просмотры: 20,000₽
• Применение платного продвижения: 50,000₽ По некоторым запросам нужно минимум X20 и накрутка поведенческих
  По некоторым хватает X5-X10
  По некоторым запросом достаточно масспостинга

Итого: 83,000₽

Расчет окупаемости по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PS_SyTU69k0KOt7KmdvNU9pgDO89jTmCkTR9UfCcPYM/edit#gid=220480599

Нужны данные по конверсии в целевого лида и в продажу. Цифры в желтых полях можно изменять.