Marketing Legal Forum`24. Genesis

Заглянем в Википедию.

“Генезис подразумевает зарождение, начало формирования чего-либо”..

Дмитрий Марканов, начинает доклад об управлении юрфирмой

Статья получилась объемная, для истинных гурманов. Форум, о котором пойдет речь, непременно будет собирать стадионы. Он рожден для этого, но пока совсем малыш. Его создатель, непреклонно верит в свое дитя, вкладывает в него всю душу, опыт и знания.

Посмотрите видео, как это было.. А потом я вам все расскажу🦉

Погрузитесь во вселенную Genesis

Если вы, дорогой читатель - организатор, продюсер или режиссер, как минимум, вам будет познавательно узнать, как год от года нам удается без рекламы и нужного бюджета, реализовывать такие мощные проекты и делать их культовыми.

Идея🤓

Чтобы создать новое, часто приходиться разрушить старое. Речь идет о форуме для юристов, а значит разрушать мы будем закостенелые устои и изжившие себя стереотипы🥷

Кто такой юрист для большинства людей? Человек в костюме, который служит для одной функции - решить юридическую проблему. Аналогичен образ бухгалтера. Представляем строгую женщину, в шерстяной жилетке на белую рубашку, скорее всего в очках, склонившуюся над кипой отчетов📚

На самом деле большинство бухгалтеров, особенно на аутсорсе - вполне молодые девушки (мой друг Слава, владелец компании оказывающей бухуслуги, любезно предоставил информацию. Бывало я сам "партизанил" на конференциях для бухгалтеров и наблюдал воочию😉

Нет, это не форум бухгалтеров, а Marketing Legal Forum)

Беда в том, что многие юристы безвольно принимают такой образ и действительно выглядят как бездушные роботы. Вы удивитесь, но я встречал ситуации, когда юристы боятся выложить в свои соцсети фото, где они улыбаются. Опасаются, что их воспримут как легкомысленных и не серьезных, соответственно не будут к ним обращаться🫤

Есть проблема. Категорически считаю, что человек не должен испытывать такие комплексы. Возмущен, что такое в принципе происходит. В моем понимании эти люди очень страдают😔

До остальных профессий я еще доберусь). Сейчас расскажу, как мы ломаем стереотипы и освобождаем юристов из оков зашоренности👻

Это форум по маркетингу для юристов. Первый, мы организовали в 2021 году и его фишкой был нестандартный формат в стиле Киберпанк. Подробно об этом написал тут.

Дебют Marketing Legal Forum`21

Тогда, мы дерзнули облачить спикеров на сайте форума, в образы персонажей из видеоигры. Вместо строгих костюмов, на них заблестели скафандры и экзоскелеты👩‍🚀 Более того, мы делали таким и всех участников, кто покупал билеты. Просто запрашивали их фото и превращали их в роботов, киборгов и прочих виртуальных товарищей👽🤖

Неслыханная наглость. Представители юридической элиты крутили у виска и неистово кричали, что мы позорим юридическое сообщество. Были и те, кому понравился наш месседж. Картинками охотно делились в историях и чатах, а новые участники требовали сделать их как можно скорее🫠

Спикеры приняли идею и были не против(от некоторых из них мы это скрывали. Только тсс🤫)

Эксперименты мы любим..

Эксперимент удался. Форум получил волну рекомендаций. С маркетинговой стороны было очень показательно. Что, по версии многих должно было нас погубить, помогло нам стать популярными. Скептики забрали свои слова обратно, а публика требовала продолжения😍

“Лучше чем прошлый раз!” Такое “клеймо” за нами закрепили участники. Мы приняли вызов. Теперь каждый год, мы повышаем планку и уровень организации💪

Забавно наблюдать - многие считают, что однажды наши идеи закончатся и удивлять будет нечем. Что ж, на самом деле идеи даже не начинались🤪

Что было дальше🤔

Пророк - странноватый мужчина, одержимый загадками космоса, случайно расшифровывает тайные знаки, говорящие об инопланетном вторжении с целью уничтожения человечества. Естественно, пророчеству никто не верит, и в сторону ученого сыплются насмешки окружающих.

Судный день близок. Пророк не теряет надежду и спешит на место, где вот-вот приземлятся пришельцы. С целью высмеять Пророка и выложить его отчаянные попытки спасения в соцсети, его сопровождают местный блогер и оператор. Но вскоре им становится не до смеха..

Эти строки - трейлер к мини фильму, который мы сняли специально для продвижения форума. По сюжету, над человечеством нависла угроза истребления👾

По мнению Зергов(высшей инопланетной цивилизации), люди превратились в паразитов и нещадно уничтожают природные ресурсы, а вместе с ними и всю планету🧟 (ну в целом я согласен с Зергами)..

Пророк в своей лаболатории

Лучшим представителям расы людей, предстоит доказать право на жизнь и просить Зергов предоставить шанс исправить ошибки.
Конечно этими представителями должны стать юристы, деятельность которых связана с борьбой за справедливость🦹‍♀️

Съемка фильма, точнее его бекстейдж, стал классным прогревом к анонсу форума. Началась вырисовываться сюжетная линия, а интерес к событию начал потихоньку разгораться🧐

Один из дублей. С каждым разом получается лучше)

У нас уже был опыт съемки настоящего кино и его премьера на форуме Бизнес-Право`22. Что из этого получилось, читайте тут🐈‍⬛

Короткометражка вышла в трех сериях и объясняла суть происходящего. Съемки, удовольствие дорогое и многие скажут, что можно было обойтись без киношки. Но, кино наша страсть и мы знатно кайфанули. Такие впечатления остаются на всю жизнь🥰

Посмотрите ролик, почувствуйте энергетику👇

Съемка 3-й серии. Кстати, реквизит делали своими руками

Пока снимали, подоспел сайт форума. Не помню как называется концепт, что-то между “Пятым элементом” и “Дюной”. Сайт Genesis`24, считаю очень удачным и даже не хочется его больше менять. Еще одна наша заморочка - каждый форум, новый дизайн, новое все.. 🐳🐠🦀

Готовимся к встрече с пришельцами.. (2-й день съемок)

Возможно для вас, мы странные. Пусть так, но в этом наша особенность, ведь каждое событие неповторимо. Поэтому, наши участники так бояться их пропускать🫨

Легендарные карточки участников

Не изменяем традициям и выдаем наши зрителям индивидуальные билеты. Благо, есть нейросети, которые облегчают работу дизайнеру. Мы создали настоящий конвейер супергероев и космических джедаев, причем оживили с помощью анимации🦸‍♂️

Билет купивший каждый, карточку участника получит именную..

Все картинки абсолютно разные и люди это ценят. Это к слову, откуда у нас такая феноменальная лояльность аудитории. Удивляем, заботимся и превосходим ожидания - вот главные постулаты🧙‍♂️

Такой красотой хочеться делиться и сохранить на память. Многие участники собирают коллекцию с каждого форума

Площадка для форума

Ох и побегали мы в ее поиске. Ладно, вру.. Она сама пришла в мои руки, увидел ее в одном телеграм-канале и сразу влюбился. Поехал, посмотрел и забронировал🐸

КибкрДом, готов принять гостей

КиберДом, отдельно стоящее, двухэтажное здание в центре Москвы. Словно огромная фотостудия, всюду красота и разнообразие редкостных предметов интерьера📸 Главный зал, настоящая концертная площадка с высокотехнологичным оборудованием🎸🎺🎻

Мы арендовали КиберДом для проведения Pre-Party и основного день форума. Первый этаж оставили для нетворкинга и кофе-брейков, а на втором готовили программу и шоу🐒

Обошлось мягко сказать, не дешево. Но я остался очень доволен сервисом и уровнем обслуживания. Ребята профессионалы, очень внимательны и заботливы. Быстро решали внештатные ситуации.

В разгар Pre-Party, произошло трагическое событие - теракт в Крокусе🙏
Команда площадки сработала молниеносно, усилили охрану и заблокировали все входы.

Нам нужно было принять решение о дальнейшем проведении форума. Люди были очень напряжены. Форум не отменили, но позаботились о безопасности. Несколько спикеров и часть участников не смогли приехать. Я получил особый опыт работы с эмоциональным настроем аудитории не только на самом событии, но и в чатах.

Вернемся к организации форума

Главная фишка Marketing Legal Forum, иммерсивный спектакль. Мы готовили его 3 месяца. 30 человек, приняли участие в постановке🦉🦉🦉

Основная идея - показать, как развивалось человечество от каменного века до сегодняшних дней. Какой путь мы прошли, какие ошибки допускали, какие ценности были у разных поколений и эпох. Мы должны были доказать, что заслуживаем право на жизнь, что не все потеряно и мы можем быть осознанными и любящими🩷

10 минут до выхода на сцену

Зрители погружались в вехи истории. Прямо в зале и на сцене разворачивались баталии и интриги. Оживали персонажи тех времен и удивляли участников своей реалистичностью🦖

Зачем делать такое?

Мне всегда была интересна режиссура событий. Хочется оставить отпечаток впечатлений в памяти зрителя. Чтобы зритель делился эмоциями, наслаждался каждым мгновением, рассказывал где он был и конечно возвращался снова🥰

Еще одна важная задача, сбить “поведенческий паттерн” участников. Проще говоря, разрушить шаблоны привычных методов маркетинга. И наш форум всем своим видом это подтверждает🦄

Юристы в большинстве своем консервативны. Пока не покажешь на деле, что ЭТО РАБОТАЕТ, они не хотят верить😏

Оказалось, что коллега-адвокат может выйти на сцену в шортах и сланцах и петь смешную песню. И ему за это ничего не будет! Из палаты не исключат, из блогов не отпишутся, а клиенты не отвернуться. Наоборот, наш герой получит большую известность в сообществе и за его пределами. Его запомнят, будут восхищаться и станут рекомендовать его услуги🫵

Звезды среди нас, звезды повсюду. Форум то место, где мечты становтся реальностью

А что так можно? - Конечно. А еще можно вот так, и вот так, и вот сяк..
Весь форум, с момента первого упоминания, до самого окончания, сплошная рекламная компания, парад креативных подходов и новейших технологий🛸

Если быть внимательным, можно собрать огненный инструментарий привлечения клиентов, только наблюдая как мы организовываем Genesis🤓

Когда участники в эйфории удовольствия, им легче усваивать информацию. Они дружелюбны, счастливы, а значит открыты к новому, особенно к знакомствам🦚

Ничего так не сплачивает, как совместно прожитые эмоции🤗

Вот еще фишка. Как произвести впечатление на спикера?

Сделать так, чтобы на сцену его вынесли египтяне, словно фараона на реальном паланкине. Или за его жизнь, на мечах сражались крестоносцы. А еще лучше на эксперта одеть настоящий скафандр времен СССР и “отправить в космос”🚀

Да уж, такое лучше любых гонораров.
Дружба со спикером вам обеспечена🤝

Павел Багрянцев, эксперт по YouTube, оказался слишком большим и не влез в скафандр)

Креатив решает. Люди устали от однообразия. Они хотят хлеба и зрелищ!
Кстати о питании. Мы остановились на самой разумной в моем понимании концепции. Два сытных кофе-брейка утром и в обед. Плюс, постоянно работающий бар-ресторан. Специально “под нас” было составлено меню, с доступными ценами и плотными порциями🥗🍰☕

В любой момент, участники могли спуститься, заказать еду или напитки, и за столиком на мягких креслах, спокойно обсудить свои дела. Опоздавшие тоже в обиде не останутся. Накормим и обогреем после долгой дороги🍳

Сытый участник - довольный участник!

Дальше напишу, почему этот форум будет собирать стадионы. А пока несколько слов по технической части.

5 минут до старта..

Неплохо себя показала реферальная программа. Реферал получал до 20% с проданного билета. Довольно “жирно” для билета стоимостью 35-40к, но для эксперимента не жалко. Экономика в целом билась. Все осуществлялось через тг-бот, который выдавал реферальные ссылки, считал выплаты и давал инструкции. Пользователь получал уведомления о новых рефералах и в любое время мог посмотреть баланс💰

Скины с реферального бота

Традиционный блок на сайте с предложением получить видеозаписи с прошлого форума. Таким образом, мы пополняли базу контактов и подписывали на тг-канал, где размещали много информации по форуму💣

Блок на сайте форума с предложением получить видеозаписи

Стратегию продвижения развернули в телеграм и нельзяграм 🤳👠

Создали целый отдел, задача которого - писать личные сообщения подписчикам и приглашать на форум. Большую роль сыграло наше сообщество Бизнес-Право😎

По сути, это чат где собраны все участники наших конференций и форумов. Настоятельно рекомендую создавать такие сообщества и поддерживать в нем жизнь. Это основной актив, главные люди ваших событий, которые возвращаются снова и снова. Берегите их и заботьтесь о их благополучии🐈

Поселитесь в телефоне своих участников

Сам Genesis, это сплошная маркетинговая сущность. Наша задача, чтобы люди как можно чаще соприкасались с ним до форума. Чтобы форум жил в их телефоне📲 В этом помогали видео и фото с прошлых форумов. Смешные и забавные кадры мы публиковали в чатах и сторисах. Подписчики узнавали себя и коллег, вспоминали яркие моменты и делились с друг другом🤩

Наш фотограф Иван - охотник за эмоциями)

Мне очень интересно создавать впечатления и находить новые идеи💡
Часто, идеи рождаются “на ходу”. Например, мы придумали премию за лучший креативный номер на Pre-Party. Участники задолго готовились, создавали интригу в своих соцсетях и разжигали интерес к форуму🔥

Как же много творческих людей. Это фантастика, наблюдать как они, неожиданно для себя открывают таланты. Genesis делают люди. Это место, где каждый может раскрыть свои способности и обнаружить внутреннюю силу. Это место для фантазии, где всегда поймут и поддержат🐣🩷

С группой волонтеров.. )

На протяжении всего форума, участники не выпускают телефоны из рук. Им хочется запечатлеть и делиться каждым мгновением. Мы организаторы, должны позаботиться об этом и заполнить каждую минуту чем-то необычным🦦

От Зерга не уйдешь.. (3-й день съемок)

Взрослые совсем не взрослые. Все мы дети, любящие жизнь и жаждущие приключений. Нам не хватает волшебства чудес. Мир стал слишком серьезным. Это печально. “Лицо кирпичом” потому так и назвали, что его тяжело носить. А вот с искренней улыбкой, ходить по жизни легче и приятнее😊

А что если создать событие, которое будет собирать мечтателей и волшебников со всего мира. Где люди увидят насколько безграничен человеческий потенциал, если дать ему свободу🪄

Сколько людей вдохновит это событие? Сколько новых талантов поверят в себя и найдут свою особенность. Сколько удивительных цветов раскроются и наполнят наш мир прекрасным🌼🌷🐝

Поехал спасать человечество..

Посмотрите еще один душевный ролик с форума😍

Проникнитесь атмосферой Marketing Legal Forum

Зачем титры в конце форума?

Уже говорил, что мы постоянно работаем над повышением лояльности аудитории. Исследуем эту область вдоль и поперек. Мы благодарны участниками форума, без них ничего бы не было. Считаем, что каждый заслуживает своего имени в списках причастных. Другой вопрос, что будем делать, когда участников будут тысячи🐦🐦🐦🐦🐦🐦🐦🐦