Часть вторая. 2 500 000 руб. на запуске обучения для юристов по теме снижения налогов на недвижимость.
Кейс Дмитрия Желнина, юриста, управляющего партнера компании «Митсан Консалтинг»
Первый запуск, всегда самый волнительный. Эксперт пробует себя в роли преподавателя. Отмечу, что какой-бы крутой продукт у вас не был, важно уметь его правильно донести до аудитории. Дмитрий, очень ответственно подошел к вопросу методологии, долго и тщательно продумывал программу модулей.
Как продюсер, я обращаю на это особое внимание. Мне важно, чтобы эксперт понимал, что успех его курса зависит от результатов учеников. А чтобы у них был результат, нужно разложить по полочкам материал, сделать его логичным, понятным и легко применимым.
Мы выстроили удобную схему проверки домашних заданий и получения обратной связи от Дмитрия. В чатах кипит жизнь, люди делятся достижениями и помогают друг другу в различных вопросах.
Первый запуск строится на обещаниях. “Я эксперт, у меня есть рабочая методика, вот продукт, который решит вашу проблему”. Мы показали экспертность Дмитрия и доказали, что его продукт очень актуален и востребован на рынке.
Когда мы набрали первую группу (как мы это сделали, я подробно написал в этой статье), главной задачей было - получить кейсы учеников. Для этого, нужно полностью посвятить себя процессу обучения и помочь участникам заработать первые деньги в новом направлении.
Когда появляются кейсы, это большая победа. Значит, у нас получилось. Эксперт счастлив, что создал продукт, который приносит ощутимую пользу людям. Это очень приятное ощущение. Мы стали получать множество отзывов с результатами и слова благодарности за крутой курс.
Интересный момент, сначала люди скептично относятся к предложению, а потом говорят спасибо за то, что “дожали” и продали им курс.
Продажи
Еще одна боль экспертов - научиться продавать. Многие этого боятся как огня, считают что не вообще не должны навязывать свои услуги. С этим барьером помогает справиться продюсер. Во-первых, мы разработали структуру продающего вебинара, где Дмитрию нужно было просто следовать плану и работать по слайдам. Во-вторых, несколько раз репетировали, смотрели запись и корректировали. Не обошлось и без “психологической” работы. Да, продажи это зачастую стресс и давление. Но, мы должны подтолкнуть человека, который стоит на распутье и сомневается. В конечном итоге, они всегда благодарят нас за это. Ведь продукт меняет их жизнь к лучшему, дает новый уровень и окружение.
На самом деле, Дмитрий “продавал” только на вебинаре (точнее озвучивал условия участия). Остальное, сделала заранее подготовленная воронка продаж. Мы написали цепочку писем, которая “прогревает” подписчика и помогает созреть к покупке курса.
Собственно запуск
После старта первого потока, нам стали писать люди с просьбой продать им место на обучение. Такое часто бывает, когда группа набрана и продажи уже закрылись. Срабатывает эффект упущенной выгоды. Мы предусмотрели такие запросы и открыли лист предзаписи на следующий поток.
Точную дату его начала не говорили, но обещали что все кто заполнит анкету, узнают о курсе первыми и получат лучшие условия. Таким образом, мы начали собирать список желающих попасть на второй поток курса. Когда Дмитрий показывал в соцсетях процесс обучения и результаты учеников, этот список стремительно пополнялся. Да и сами участники делились впечатлениями и рекомендовали курс своим коллегам.
Основные этапы запуска
Первый запуск был похож на прокладку рельс, перед идущим поездом. Нужно было пройти много тестов и гипотез в моменте. Ко второму запуску, мы подошли более системно и основательно. Дмитрий, захотел сделать продажи более мягкими. Мы изменили схему. Вместо продаж с вебинара, решили привлекать людей на 3-х дневный интенсив. Участники интенсива, получали выгодные условия на оплату курса.
Шаг 1. Сбор аудитории
Сделали страницу регистрации на интенсив с подробным описанием, для кого он и какую выгоду получат участники.
Создали тг-канал интенсива, где подписчики получали полезные чек-листы и подробную информацию по теме заработка на снижении налогов. Так же в канале, мы публиковали организационные моменты и напоминания, что до интенсива остаются считанные дни.
1. Люди видели рекламу интенсива (основная схема продвижения осталась прежней, подробно написал в этой статье). У нас был сформированный бюджет с запуска первого потока. Теперь мы могли расширить рекламную кампанию и привлечь больше трафика.
2. С анонса, переходили на сайт интенсива, знакомились с программой и регистрировались;
3. После регистрации, попадали в тг-канал, на который подписывались;
4. В тг-канале читали подробные посты и еще больше погружались в тему.
5. Далее, получали предложение попасть в список предзаписи и купить курс на лучших условиях раньше старта официальных продаж.
Шаг 2. Первые продажи
Мы создали небольшой отдел продаж. Два человека из команды, писали в мессенджеры и звонили тем, кто был в списке предзаписи. Озвучивали стоимость участия, отвечали на вопросы и напоминали, что предложение ограничено.
Люди получали возможность купить выгодно и совершали оплаты.
За неделю, поступило около 1 000 000 руб. оплат только из списка предзаписи.
Шаг 3. Интенсив
Уже говорил, что Дима сторонник ”мягких” продаж, поэтому на первых двух днях интенсива, мы ничего не продавали, а давали “жирный” контент. Дмитрий подробно раскрывал способы заработка на снижении имущественных налогов и отвечал на вопросы участников.
На третьем дне интенсива, мы торжественно объявили о старте регистраций на второй поток курса. Для участников интенсива, так же действовало довольно выгодное предложение. Желающие им воспользоваться, могли оплатить в течении недели.
Во время окна продаж, мы публиковали в тг-канале интенсива триггерные посты и напоминали, что время заканчивается.
Шаг 4. Дожим
После истечения акции, мы зафиксировали финальные цены, продолжили публиковать посты и напоминать, что курс вот-вот начнется. Всегда есть люди, которые запрыгивают в последний вагон и покупают по самым высоким ценам. В последние пару дней, было сделано продаж на СУММУ
Общая сумма оплат второго потока, составила 1 745 790 руб.
Шаг 5. Организация учебного процесса
Для второго потока, мы создали очень удобную платформу. У каждого участника был доступ в личный кабинет с продуманной логистикой выдачи материала и сдачей домашнего задания.
Что дальше
Ранее, уже писал что эксперт может зарабатывать не только на онлайн-школе. На курсе учатся много крутых юристов. Общение с ними приводит к партнерству, индивидуальной работе, сопровождению проектов и передачи клиента за %.
Впереди большая работа по реорганизации бизнес-процессов, ведь основную деятельность тоже никто не отменял. Возможно, Дмитрий откроет новые направления и автоматизирует рутинные действия. Наступил новый этап, новые задачи и новая ответственность. Это сложные, но приятные хлопоты, ведь речь идет о больших деньгах.
Ну, а я продолжаю консультировать Дмитрия по вопросам развития его инфобизнеса и придумывать интересные схемы. Желаю ему успехов и процветания.
Друзья, благодарю что дочитали статью до конца. Просьба - подпишитесь на мой тг-канал, где вы найдете больше подобных статей и кучу интересных фишек, которые работают прямо сейчас.
Жду вас в своем тг-канале. Пишу практические статьи, разбираю кейсы и воронки продаж юридических услуг. Подпишитесь, чтобы не пропустить очередную статью.
ПОДПИСАТЬСЯ НА ТГ-КАНАЛ АНДРЕЯ СЕНАТОРОВА
Как организовать конференцию и построить сообщество постоянных клиентов. С нуля, без бюджета и связей
Как мы за 1,5 месяца, организовали конференцию для уголовных адвокатов “Первая криминальная”
Что такое Marketing Legal Forum (Форум по маркетингу для юристов)
Продвижение и монетизация телеграм-канала юриста
Как привлекать клиентов через YouTube. Часть 1
Как продавать услуги в YouTube. Часть 2
Воронки продаж и стратегии продвижения юридических услуг
Кейс. "Недвижка в законе". Как мы организовали конференцию в сфере недвижимости за 2 месяца на 70 человек
Кейс. Как мы за месяц организовали конференцию на 150 человек в сфере строительного права и заработали 2 000 000 руб.
Разбор автоворонки на 1 000 000 руб. Кейс ТотСамыйЮрист (курс по копирайтингу для юристов)
Пошаговая инструкция, как организовать конференцию и создать сообщество. На примере: Конфа о конфах