Почему менеджеры так плохо продают?
Главная задача менеджера не продать, а помочь купить. Ни один клиент не хочет, чтобы ему продавали, у нас, у постсоветских граждан, вшито чувство, что когда продают, то уже что-то идет не так, нам хочется чувствовать, что мы решение приняли сами. Но такого мастерства достигают единицы продавцов.
"Клуб по подписке": правда, о которой никто не пишет.
Три года подряд инфобиз | Edtech будоражит от повального создания клубов по подписке: каждый 2 - 3 проект, независимо от активов, поставил цель - создать свой клуб по подписке.
Кто виноват, если отдел продаж не продает?
Этот разбор - чать анализа исходя из запроса клиента. Обратился клиент, который хочет построить отдел по работе с базой и готов к долгосрочным вложениям и окупаемости на 3-5 месяц. Но если можно зарабатывать деньги проще и больше. зачем соглашаться на другое?
Кто виноват и что делать, если отдел продаж не продает?
Эта статья - разбор не только одной продажи, но и самой системы продаж в конкретном проекте.
5 секретов в управлении линейными сотрудниками.
5 секретов в управлении линейными сотрудниками. *конспект на основе обучения по управлению Михаила Гребенюка,
Заметки по книге "Персональная стратегия" Александра Кравцова.
Эти заметки можно считать построчным конспектом по книге Александра Кравцова, потому что хочется сохранить и передать аутентичный взгляд автора на выстраивание персональной стратегии.
Руководитель отдела продаж: инструкция по применению.
По моему опыту, когда появляется само слово "стратегия" - там уже пахнет мини-масштабом, а значит нужен РОП. Итак, разговор про РОПа. Максимально субъективно: ибо я сама РОП и я вижу процессы изнутри и точно могу сказать, что ОК и что НЕ ОК. (лично для меня)
Рассрочки испортили рынок инфобиза или как жить при таком % одобрения?
Рассрочки испортили рынок инфобиза или как жить при таком % одобрения?
Запуск на аудиторию lifestyle блогера. Рекомендации и ошибки запуска.
Запуск на аудиторию lifestyle блогера. Рекомендации и ошибки запуска.
Секреты успешного найма в отделе продаж.
Почему анкета не подходит для массового отбора в отдел продаж? Почему я так не собираю команду, хотя еще буквально в прошлом году, мои анкеты с каверзными вопросами с отработкой возражений, сбором персональных данных по всем законодательным правилам собирали 100+ откликов.